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很多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)面臨員工工作不積極、吃大鍋飯的現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)人力成本浪費(fèi)嚴(yán)重，工作效率也得不到提升，因此經(jīng)銷(xiāo)商老板們必須進(jìn)行一些績(jī)效考核，然后開(kāi)展一些有效的激勵(lì)政策，這樣通過(guò)提成激勵(lì)來(lái)提高員工的積極性。

1、梳理激勵(lì)的邏輯：

首先要貫穿“化管理，為激勵(lì)！”的原則，即目標(biāo)導(dǎo)向，要設(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)讓基層人員每一次的“動(dòng)手”，都跟自己利益相關(guān)，拜訪八步驟才能真正落地，你希望員工這么做，所以你的管理必須匹配相應(yīng)的激勵(lì)。

員工不動(dòng)手的核心：是否跟自己的即時(shí)性利益有關(guān)系，相比動(dòng)手，員工更喜歡動(dòng)嘴。

這一點(diǎn)很好理解，例如：想讓員工重視產(chǎn)品貨齡管理，就階段性地開(kāi)展渠道貨齡新鮮度PK激勵(lì)，激勵(lì)在哪里，員工的關(guān)注度就在哪里。

其次激勵(lì)一定要把握員工的內(nèi)在需求，找到員工的痛點(diǎn)，將員工需求與痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來(lái)，真正刺激到員工，采取恰當(dāng)?shù)姆绞綕M足員工，否則就不是有效的激勵(lì)。

某商貿(mào)公司給予銷(xiāo)冠的激勵(lì)是這樣設(shè)計(jì)的：了解到銷(xiāo)冠一直有帶家人到海邊度假的需求，旅游經(jīng)費(fèi)方面沒(méi)有問(wèn)題，主要是沒(méi)有時(shí)間，于是制定了激勵(lì)方案，季度業(yè)績(jī)達(dá)成到什么程度，激勵(lì)其帶薪休假5天，并報(bào)銷(xiāo)家人往返交通費(fèi)。

2、提升激勵(lì)的有效性：

某經(jīng)銷(xiāo)商想起了自己的激勵(lì)迭代歷程，當(dāng)員工平均月薪5000的時(shí)候，激勵(lì)500元效果很好，員工會(huì)為之付出100%的努力，因?yàn)榧?lì)已經(jīng)占據(jù)其收入的10%；

當(dāng)員工平均收入達(dá)到10000的時(shí)候，激勵(lì)500元似乎對(duì)高薪的員工沒(méi)有什么效果，好像激勵(lì)走進(jìn)了死胡同，激勵(lì)太低沒(méi)有效果，激勵(lì)太高成本支撐不住發(fā)錢(qián)也解決不了問(wèn)題，必須想辦法破局。

所以在設(shè)定激勵(lì)方案的時(shí)候不一定要單單以金錢(qián)為中心，還可以考慮：

a、尊重激勵(lì)：通過(guò)達(dá)成指標(biāo)獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊賞；

b、職位激勵(lì)：通過(guò)達(dá)成指標(biāo)獲得職位的升遷；

c、培訓(xùn)激勵(lì)：通過(guò)達(dá)成指標(biāo)獲得培訓(xùn)深造的機(jī)會(huì)；

d、精神激勵(lì)：通過(guò)達(dá)成指標(biāo)獲得榮譽(yù)證書(shū)、行業(yè)認(rèn)可；

e、旅游激勵(lì)：通過(guò)達(dá)成指標(biāo)獲得一次妻兒老小一起旅游的機(jī)會(huì)，既是獎(jiǎng)勵(lì)也可以提升家庭成員對(duì)員工的工作支持等等。

酷柚易汛系統(tǒng)是一款快消品經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)用的企業(yè)管理系統(tǒng)，能夠有效統(tǒng)計(jì)各個(gè)部門(mén)員工的業(yè)績(jī)情況，并且設(shè)置提成規(guī)則，員工多勞多得這樣就能有效提升他們工作的積極性，避免出現(xiàn)吃大鍋飯的現(xiàn)象，有效節(jié)省人力成本。